O que é o marketing de influência e como ele pode alavancar as suas vendas

Em contrapartida às publicidades tradicionais e aos anúncios clássicos que sempre foram utilizados pela área da publicidade, o marketing de influência vem para trazer inovação e promover produtos e serviços com muito mais autenticidade.

Neste artigo, compartilhamos tudo o que você precisa saber sobre o marketing de influência e contamos como ele pode alavancar as vendas da sua empresa, trazendo um foco especial para o segmento de cosméticos. Confira!

O que é o marketing de influência?

O marketing de influência é uma estratégia bastante utilizada pelas empresas que desejam atingir novos públicos de uma maneira mais autêntica e convincente.

Como o próprio nome já diz, essa estratégia conta com a participação de influenciadores digitais para a promoção do produto ou serviço escolhido.

Por terem uma base fiel de seguidores, esses influenciadores conseguem apresentar a marca de uma forma muito mais natural comparada às publicidades tradicionais, fazendo com que as empresas abracem novos públicos sem aquele processo de venda “engessado”.

Esses influenciadores podem ser encontrados em diversas mídias sociais, sendo as principais o TikTok, o Instagram, o Youtube, o Facebook e até mesmo em plataformas de streaming ou formato blogpost.

Como pontuamos anteriormente, essas pessoas costumam apresentar uma comunidade super engajada e ganham influência por meio de seu conteúdo, estilo de vida, conhecimento e experiências.

Vantagens do marketing de influência no segmento de cosméticos

O grande diferencial do marketing de influência está em seu processo de divulgação, que é feito de forma muito mais natural e oferece uma abordagem genuína ao público. E isso não muda quando o marketing de influência é utilizado por uma empresa de cosméticos!

Justamente por estarem rodeados de pessoas que confiam em suas opiniões sobre determinados produtos, os influenciadores de beleza conseguem conquistar a confiança do público com muito mais facilidade, influenciando positivamente em sua decisão de compra.

Seja por meio de uma resenha ou tutorial, os influenciadores de beleza mostram a eficácia do produto em tempo real, englobando não só seus resultados, como também a embalagem, a textura e as características que farão o público-alvo vibrar.

E por falar em público-alvo, os influenciadores de beleza podem ser filtrados com base nos consumidores que determinada marca deseja atingir.

Nas plataformas online, existem diversos nichos de influenciadores, cada um com um público-alvo específico. Têm aqueles que são mais inclinados para as técnicas de skincare, outros para as habilidades de maquiagem e aqueles que falam mais sobre cabelo e penteado.

Isso significa que as marcas de cosméticos podem alcançar diretamente seu público-alvo, economizando tempo e recursos.

Como aplicar o marketing de influência em uma empresa de cosméticos?

Ficou interessado em aplicar o marketing de influência em sua empresa de cosméticos? Abaixo, compartilhamos como essa estratégia pode ser desenvolvida dentro da sua empresa. Confira:

Defina o público-alvo da campanha

Como pontuamos no último tópico, uma das grandes vantagens do marketing de influência é a possibilidade que a estratégia oferece em alcançar um público-alvo específico.

Portanto, o primeiro passo para iniciar uma campanha de marketing de influência é definir qual público-alvo a marca deseja atingir.

Aqui, é interessante pensar nas características do consumidor ideal para seus produtos de beleza. Qual é sua faixa etária, gênero, interesses e comportamento de compra desse público?

Uma vez levantadas essas informações, ficará muito mais fácil selecionar os influenciadores digitais que possuem uma base de seguidores com essas características.

Selecione os influenciadores cuidadosamente

Depois de definir o público-alvo, aí sim a marca pode começar a seleção dos influenciadores digitais que entrarão na campanha.

Além de observar qual é o público que esse influenciador abraça, também vale a pena analisar qual é a sua relação com os seguidores.

Número de seguidores e quantidade de curtidas e/ou visualizações não devem ser métricas mandatórias. Atualmente, o que vale a pena é a afinidade que o criador de conteúdo tem com o seu público.

Portanto, acima de qualquer coisa, considere a qualidade do seu conteúdo e a credibilidade que ele possui com as pessoas que o acompanham.

Defina metas claras e objetivas

Assim como em qualquer campanha de marketing, as estratégias de marketing de influência também exigem a construção de objetivos claros.

Afinal, o que você deseja conquistar com essa parceria? Um aumento nas vendas do produto promovido? Geração de leads? Reconhecimento da marca? Conquistar novos públicos?

Além de ser crucial para medir o sucesso da campanha, ter metas claras e objetivas também vai facilitar a comunicação com o influenciador digital selecionado para a ação.

Promova a autenticidade

Apesar dos influenciadores digitais já terem um tom de voz mais próximo e amigável, o fator “autenticidade” sempre deve ser reforçado no andamento das campanhas de marketing.

Estimule o influenciador a ser natural na frente das câmeras e usar uma linguagem que ele já esteja acostumado a usar com seu público. A autenticidade e a transparência são fundamentais para conquistar a confiança do público e, futuramente, converter uma venda.

Faça o acompanhamento das métricas

O acompanhamento das métricas também é uma etapa importante nas campanhas direcionadas ao marketing de influências.

Aqui, é interessante ficar de olho não só no engajamento das publicações nas redes sociais, como também no tráfego do site e na conversão das vendas motivadas pela ação.

Essa análise de métricas ajudará a ajustar a ação que estiver em andamento e melhorar futuras estratégias de marketing de influência.