Aprenda a definir preços competitivos no mercado de cosméticos

Preço competitivo refere-se à estratégia de estabelecer um valor de preço para um produto ou serviço, que seja atrativo e compatível em relação à concorrência.

É uma abordagem bastante utilizada entre as marcas de cosméticos, já que posiciona os preços de forma atraente para os clientes, ao mesmo passo em que permite que a empresa obtenha lucro e mantenha sua vantagem competitiva.

Neste artigo, mostramos se essa estratégia é vantajosa ou não para a sua empresa e compartilhamos algumas ideias que podem ser utilizados para definir preços competitivos no mercado de cosméticos. Confira!

Primeiramente, o que é preço competitivo?

Em resumo, o preço competitivo é a prática de definir preços que não só sejam atraentes para os clientes, como também permitam que a empresa obtenha vantagem competitiva e lucratividade em relação à concorrência.

Um preço competitivo leva em consideração diversos fatores, como os custos de produção, os preços praticados pela concorrência, a percepção de valor dos clientes, as demandas do mercado e a rentabilidade desejada.

Aqui, o grande objetivo é encontrar um equilíbrio entre oferecer um preço atrativo o suficiente para atrair os clientes, sem comprometer o faturamento financeiro da empresa.

Esse tipo de abordagem de precificação é geralmente adotada quando o valor de um produto se estabiliza, o que ocorre quando o item está presente no mercado por um período considerável e possui uma ampla variedade de substituições.

Ao estabelecer um preço competitivo, as empresas buscam diferenciar-se da concorrência por meio do valor percebido pelo cliente, oferecendo benefícios adicionais, qualidade superior, serviços extras ou outras vantagens que justifiquem o preço determinado.

Concorrentes diretos x Concorrentes indiretos

O primeiro passo para calcular preços competitivos no mercado é identificar onde o seu produto e a sua marca se posicionam em relação aos concorrentes, agrupando-os com base na sua relevância.

Na indústria, existem dois principais tipos de concorrentes a serem considerados: os concorrentes diretos e os concorrentes indiretos.

Ao colocá-los lado a lado em uma estratégia de preços baseada na concorrência, é possível utilizá-los como referência para determinar o seu preço. Abaixo, compartilhamos as principais características de cada um deles:

Concorrentes diretos: São aqueles que competem pela mesma fatia de mercado, oferecendo produtos semelhantes aos que são oferecidos pela sua empresa.
Concorrentes indiretos: São aqueles que oferecem produtos que se sobrepõem aos seus, abordando parcialmente os mesmos problemas de uma maneira completamente diferente.

Definindo o preço competitivo

Uma vez estudado a concorrência e identificado suas estratégias relacionadas à precificação, o próximo passo é definir qual será o preço competitivo da sua marca.

Frente a essa tarefa, existem alguns caminhos diferentes que podem ser seguidos. A seguir, compartilhamos 3 opções para definir preços ao empregar uma estratégia baseada na concorrência. Veja:

Preços mais acessíveis

Ao optar por preços competitivos mais acessíveis, seus produtos deverão ter um custo menor em comparação aos concorrentes do seu mercado.

Esses preços mais acessíveis são representados por produtos oferecidos a um valor mais baixo, que podem não ser tão lucrativos, mas atraem novos clientes ou permitem que a empresa venda outros produtos mais rentáveis para esses clientes. Essa estratégia é frequentemente adotada por empresas que estão entrando em um mercado pela primeira vez.

Preços semelhantes

O preço semelhante, como o próprio nome sugere, é dado aos produtos que são precificados em um nível similar aos concorrentes do seu mercado.

Empresas que adotam a mesma faixa de preços que seus concorrentes geralmente buscam se destacar através de produtos mais atraentes ou ao oferecer experiências de compra diferenciadas, que vão justificar o preço e dar mais destaque à marca.

Preços mais altos

Por fim, existem os preços mais altos, que são depositados nos produtos que possuem um valor mais elevado em comparação aos concorrentes do seu mercado.

Empresas que fornecem produtos ou serviços com mais recursos ou vantagens do que seus concorrentes utilizam essa estratégia.

Geralmente, empresas com forte reconhecimento de marca e que oferecem produtos “premium” ou de luxo em comparação a outras empresas do setor ou especialidade cobram preços mais altos.

Avaliação de preços competitivos

Assim como na estruturação de qualquer outra estratégia, apostar em preços competitivos deve ser uma atividade a ser estudada antes de colocar os conceitos em prática. Afinal, é importante considerar cuidadosamente se os preços competitivos são a melhor opção para sua empresa ou não.

Antes de diminuir os preços de mercado, é essencial que as empresas avaliem a possibilidade de reduzir os custos de produção sem comprometer a qualidade do produto.

Os consumidores muitas vezes valorizam mais os benefícios que determinado produto pode entregar do que apenas o preço. Portanto, as empresas devem considerar o que motiva a repetição de negócios e se preços competitivos são realmente necessários.

Além disso, ao optar por preços competitivos, é importante que as empresas analisem não apenas os preços dos principais concorrentes, mas também os preços de outros participantes do mercado.

Dessa forma, elas podem entender melhor as faixas de preço para produtos semelhantes e se outras empresas estão tentando igualar os preços dos concorrentes mais agressivos.

Lembre-se!

Preços competitivos nem sempre vão ser a melhor estratégia para aumentar o faturamento de uma empresa. É importante que as marcas avaliem se essa estratégia seria mais vantajosa para preservar a qualidade do produto e a satisfação do consumidor.