Principais estratégias de venda na primavera/verão

Considerado um dos períodos do ano mais esperados pelos brasileiros, a temporada de primavera/verão chega para trazer mais vigor à rotina e proporcionar aqueles dias enérgicos e ensolarados, com muita vivacidade e frescor.

Porém, justamente por ser uma temporada de muito sol e altas temperaturas, a primavera/verão também acende um alerta em relação aos cuidados rotineiros, especialmente quando pensamos na pele e nos cabelos.

Frente a essa temporada, é natural que o corpo apresente necessidades específicas e peça por alguns cuidados especiais, fazendo com que as empresas do setor de cosméticos enxerguem a temporada como uma oportunidade de alavancar as vendas.

Neste artigo, exploraremos as principais estratégias de venda de cosméticos na primavera/verão, apontando algumas dicas que podem ser utilizadas para vender mais durante a estação. Por isso, se você deseja alavancar o faturamento da sua empresa durante essa temporada, se liga no conteúdo que preparamos a seguir!

Necessidades da Pele e do Cabelo no Verão

O aumento das temperaturas, a maior exposição solar e os mergulhos no mar e na piscina trazem à tona alguns cuidados específicos com a pele e com os cabelos durante o verão, chamando a atenção das empresas de cosméticos que desejam estar alinhadas às necessidades dos clientes.

Primeiramente, é de suma importância pensar em produtos que ofereçam uma proteção solar adequada, visto que no verão a incidência da radiação ultravioleta é muito maior. E isso engloba tanto os cosméticos voltados para a pele, quanto aqueles direcionados para as madeixas.

Neste ponto, as marcas podem apostar em protetores solares com alto fator de proteção, bases com FPS, protetores labiais, produtos pós-sol e finalizadores capilares que entreguem essa defesa contra os raios UV.

Além disso, o calor e a exposição frequente ao sol também podem favorecer quadros de desidratação e ressecamento, fazendo com que os produtos de hidratação intensiva assumam um papel de protagonismo em meio à estação.

Portanto, as marcas também podem dar uma maior atenção aos cremes hidratantes faciais e corporais, às máscaras capilares de hidratação e às linhas de cuidados rotineiros, compostas por shampoos, condicionadores e finalizadores hidratantes.

Além disso, também é interessante pensar em produtos capilares que reduzam e neutralizem os danos causados pelo sal e pelo cloro em meio aos mergulhos no mar e na piscina. Máscaras matizadoras e leave-ins pós-piscina são boas alternativas para proteger os cabelos – especialmente os que são tingidos e/ou descoloridos.

Estratégias para vender mais no Verão

Uma vez compreendidas as necessidades da pele e dos cabelos, o próximo passo é estudar as estratégias de venda que podem ser aplicadas para que a empresa aumente o faturamento durante o verão.

Abaixo, compartilhamos algumas ideias que você pode utilizar para potencializar as vendas dos clientes. Confira:

Eduque o usuário sobre o produto

Educar os clientes sobre os produtos de verão oferecidos pela marca é a chave para um aumento nas vendas durante a estação.

Isso porque, ao terem acesso à informações claras como benefícios, modo de uso e diferenciais, os clientes tendem a enxergar os produtos como a solução para as suas possíveis necessidades, garantindo uma conversão rápida da venda.

Essa educação pode ser feita durante o atendimento nas lojas físicas, nas redes sociais (através de tutoriais e vídeos explicativos) ou até mesmo através de um contato via e-mail ou telefone.

Não se esqueça que a educação vem de dentro para fora, então não deixe de investir em treinamentos e workshops para o time de vendas da sua empresa.

Faça promoções de produtos de Verão

As ofertas e promoções sempre são bem-vindas para aquecer o faturamento de uma empresa. E isso não muda quando pensamos em estratégias de venda para a temporada de primavera/verão.

Aqui, vale a pena pensar não só em descontos sazonais, como o clássico “compre um, leve o segundo pela metade do preço”, mas também em kits promocionais que abracem mais de um produto, como por exemplo um kit de protetor solar e pós-sol ou até mesmo um kit de hidratação completo, envolvendo rosto, corpo e lábios.

Ademais, também vale pensar em programas de fidelidade que recompensem os consumidores em meio às vendas realizadas durante o verão. Essa estratégia pode incluir os famosos programas de pontos, que podem ser trocados por descontos ou produtos gratuitos.

Lance um Kit Viagem de Verão

No decorrer do verão, muitas empresas optam pela criação de kits de viagem como uma maneira de acelerar as vendas. Afinal, é muito comum que a temporada case com as férias de final de ano, fazendo com que muitos brasileiros viajem nesse período.

Portanto, a criação de kits de viagem de verão é uma estratégia eficaz para continuar atendendo às demandas dos consumidores em meio às suas viagens de final de ano e réveillon.

Esse kit pode conter os principais produtos da marca na versão miniatura, como é o caso dos mini shampoos, condicionadores, sabonete em barra e até mesmo protetores solares e hidratantes.

Para despertar ainda mais o interesse dos consumidores, vale a pena investir em uma boa estratégia de marketing nas redes sociais e apostar em embalagens práticas e atraentes, com designs que remetam aos signos do verão.

Conte com a ajuda da Stoa Indústria para alavancar as vendas de primavera/verão!

A Stoa Indústria é a porta de entrada para o seu sucesso e independência financeira. Com nossa produção, você pode alavancar as vendas de primavera/verão.

Acesse a página inicial do nosso site e confira todos os serviços que oferecemos para a sua marca!